掃碼下載APP
不管是哪種電商模式，也不管是企業還是個人商家。最最重要的應該是你的產品，不管是淘寶、拼多多等傳統電商，還是目前最火的直播電商中，最為重要也最核心的能力是選品能力。因為這個很大程度上決定了你這家店最后是否能夠成功關鍵因素。
靠個人主觀選品，只代表極少的消費需求！
靠經驗選品，走大量彎路交各種學費才能積累經驗！
提煉超50個爆單店鋪的選品方法，總結出了一套立即上手的萬能選品公式！提高產品的銷售成功率和盈利能力。
特性 | 說明 |
新品 | 通過貨源上新時間、電商平臺銷售時間的，判斷貨源是否是當季新品 |
品質 | 從鞋面材質、做工、材質等多方面給貨源品質分等級 |
市場反饋 | 找同款或相似款在電商平臺上看消費者的評價情況 |
庫存量 | 找到對應廠家，詢問廠家現貨情況、補貨速度 |
客單價 | 確定貨源價格，分銷價，分出客單價高中低區間 |
優惠力度 | 根據進貨價與銷售價的差價，評估該商品的優惠力度 |
利潤率 | 對分銷該商品的利潤空間有個初步預估 |
第二、常見的貨源分類
分類 | 分類特性 |
主推品 | 高需求低競爭的貨源，而且庫存穩定，性價比較高 |
福利品 | 利潤低且庫存充足 |
爆品 | 趨勢貨源消費熱度大，利潤高 |
基礎品 | 基礎貨源，主要搭配或襯托其他貨源 |
組合品 | 適合組合銷售的貨源，提高出貨量 |
高端品 | 具備品牌調性或品質，價格高 |
第三、什么階段用什么選品策略
1. 新開店—要破零開單
● 首選【爆品】獲取電商平臺的流量；
● 疊加【福利品】轉化首批用戶和粉絲累積；
2. 直播店—要粉絲停留
● 【福利品】+【爆品】+【組合品】組貨；
● 【福利品】做直播新老粉絲停留；
● 【爆品】做老粉轉化；
● 【組合品】提高客單價和利潤空間；
3. 內容店—要話題引流
● 【基礎品】+【高端品】創作內容引流；
● 疊加其他類型貨源提高內容轉化；
備注：按常見店鋪需求，舉例的貨源策略和選品公式，建議靈活使用，需要什么貨源類型，按特性在生意網上找貨源。
第四、同時要兼顧的選品標準
1. 高需求性：選擇具有高需求性的產品，確保您的庫存能夠滿足消費者的需求?？梢酝ㄟ^市場調查、競品分析等方式了解產品的需求程度。
2. 利潤空間：選擇具有一定利潤空間的產品，以便在銷售過程中獲得合理的利潤。同時，要確保成本控制在合理范圍內，以降低運營成本。
3. 產品質量：選擇高質量的產品，以提高顧客滿意度和口碑。優質的產品可以帶來更好的客戶體驗和復購率。
4. 競爭優勢：尋找具有競爭優勢的產品，可以在市場上脫穎而出。這可能包括獨特的設計、創新的功能或優質的售后服務等。
5. 供應鏈穩定性：確保產品的供應鏈穩定可靠，以避免因供應問題導致的庫存積壓或缺貨現象。與可靠的供應商建立長期合作關系有助于維護穩定的供應鏈。
6. 季節性和趨勢性：關注產品的季節性和趨勢性，以便抓住市場機會。例如，選擇熱銷的節日禮品或時尚潮流產品等。
7. 營銷策略匹配性：選擇符合您的營銷策略的產品，例如，如果您的電商平臺主要側重于價格敏感型消費者，可以選擇價格較低的產品；如果您的平臺更注重品質和服務，可以選擇質量較高的產品。
請注意，電商市場不斷變化，因此需要定期評估和調整選品策略以保持競爭力。
（掃碼進群，獲取更多電商經驗）
