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一、 女鞋直播間賣點提煉技巧
FABE公式賣點提煉法
FABE是典型的利益推銷法，F代表特征，A代表優點，B代表利益，E代表證據。
針對女鞋賣家，我們也能直接套用這個公式去提煉產品的賣點，我們找個購途網的女鞋舉個例子，比如下面這款鞋子，我們利用FABE公式賣點提煉法做個分析：
● F 特征
1、 簡約
2、 復古
3、 優雅
● A 優點
1、 精選真牛皮鞋面
2、 2.5CM穩健后跟
3、 防滑耐磨TPR大底
● B 利益
1、 今日特惠：限50雙199元 直播間下單滿399減50元
2、 第二件半價
● E 證據
1、 銷量過萬，好評如潮：設計相關圖片即可
2、 真皮檢測證書
將以上提煉出來的賣點進行加工組合，做成五張主圖，在直播的過程中重點介紹并引導用戶下單就能收到意想不到的效果。這就是FABE公式賣點提煉法，你學會了嗎？除了FABE公式賣點提煉法外，還有差異化賣點提煉法、抓痛點癢點提煉賣點法等，大家在平時的直播過程中，可根據自己的實際情況，選擇適合自己的賣點提煉方法進行直播。
值得注意的一點是，多個賣點不要放在同一主圖上，最重要的賣點放在最顯眼的位置抓用戶眼球，一張圖上賣點太多等于沒有賣點。
二、 女鞋直播間促銷技巧
● 引流類商品促銷技巧
引流類商品，指的是我們用來留住用戶和吸引用戶觀看購買的商品，這類商品的特點是性價比高，多通過低價、商品組合的形式，營造很便宜很劃算的效果。作為女鞋賣家，怎么去設置引流類商品的促銷呢？
1、 低價：在不虧本的前提下，盡可能的低價，不靠這款賺錢，他的作用就是為了留住用戶或者增加直播間下單轉化率；
2、 限時限量：每個整點或者每半小時上10個庫存，秒殺；秒完下架，等下個整點再上幾個庫存，吸引用戶一直留存在直播間；
3、 買贈：在不虧本的前提下，送贈品，可以是鞋墊，襪子，也可以送同款鞋子，買一送一。買贈可以和上述第2點結合起來，吸引用戶觀看和下單。
● 利潤類商品促銷技巧
利潤類商品，指的是我們用來賺錢盈利的商品。這類商品也是我們的主推品，價格不一定是最高的，但是毛利必須是最高的，因為我們就是靠它賺錢。那么女鞋賣家在直播間，該如何去賣利潤類產品呢？
1、 買贈：保證利潤率的前提下，盡量把這款商品包裝成性價比最高的，能送的周邊產品毫不猶豫的送，襪子、鞋墊、鞋帶甚至是反季庫存鞋，都可以送，通過買贈給客戶營造劃算、低價的錯覺，再加上直播間直播話術和各種氛圍烘托，用戶腦門一熱，買買買~
2、 穿插對比：在觀看人數高峰期，短暫穿插性價比不高的產品做對比，然后立馬引導用戶購買我們的利潤款，沒有對比就沒有傷害，用戶在強烈的對比下，也容易上頭，買買買~
3、 各類紅包優惠券：紅包優惠券效果好壞取決于對商品價格的巧妙設計，這點我們后面專門有一篇介紹如何設置高轉化的優惠券，敬請大家期待。
4、 拉時長：利潤類商品必須確保足夠的直播講解時長，比如引流類商品講解3分鐘的話，利潤類商品則需要講解6分鐘，增加利潤款商品的曝光~
以上就是女鞋直播間商品賣點提煉技巧和促銷技巧，你學會了嗎？趕快登錄購途網（www.bjatzld.cn）選品上架操作起來吧！
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